Investície do fyzického kovu alebo prečo sa stať našim klientom

V dnešnej dobe existuje mnoho spôsobov, ako uchovať hodnotu svojho bohatstva, majetku a prípadne jeho cenu ešte zvýšiť. Investor má možnosť sa sám rozhodnúť, do čoho a v akom objeme chce investovať a zároveň má celkom jasno, čo od konkrétneho vkladu očakávať. Dá sa obchodovať na akciových trhoch, nakupovať nehnuteľnosti, pozemky, umenie a nemožno zabudnúť ani investičný nástroj modernej doby, kryptomeny. Ďalšia z alternatív je tiež investície do drahých kovov – zlata, striebra, platiny, paládia alebo napríklad drahokamov, diamantov a pod. Takáto kúpa má predovšetkým hlavnú funkciu a to už nadobudnuté bohatstvo ochrániť pred nevyspytateľným a deštruktívnym správaním globálneho sveta, jeho finančných trhov a tiež veľmi neistej a dynamicky sa meniacej geopolitickej situácii. Jednoducho povedané, investícia do tejto oblasti nie je v pravom slova zmysle investíciou. Primárnou podstatou je ochrana bohatstva v čase, nie dosahovanie ziskov.

Pripomeňme si pár základných pravidiel, ktoré by sme mali poznať a dodržať, ak chceme úspešne nakúpiť drahé kovy, ktoré sa potom stanú súčasťou nášho kvalitne diverzifikovaného portfólia.

Registrovaný predajca

V súčasnosti sa na trhu vyskytuje celý rad obchodníkov, ktorí sa zaoberajú predajom investičných kovov, avšak vybrať medzi nimi tie spoľahlivé nemusí byť až také jednoduché. Ako v každom inom odvetví aj tu existujú nesolidní predajcovia bez histórie, ktorí iba využívajú situácie na trhu a ich výber nám môže už na začiatku investovania spôsobiť nemalé starosti a problémy.
Určitou garanciou dobrého výberu je seriózna, transparentná spoločnosť s platnou registráciou v Českej národnej banke a spolupracujúca s významnými autoritami, či inštitúciami, či sa jedná o ČNB alebo Český puncový úrad.

Postavenie predajca na trhu

Ďalším z dôležitých znakov kvalitného a seriózneho predajcu investičných kovov je jeho postavenie na trhu - ako dlho na trhu pôsobí, aká je vlastnícka štruktúra a či disponuje a v akom rozsahu, pobočkovou sieťou.

Kamenná predajňa

Drvivá väčšina investorov považuje za základnú prioritu, keď si pred prvým nákupom môže zájsť do kamennej predajne a vybraný produkt si tzv. ohmatať, prezrieť, prípadne skonzultovať všetky možnosti s kvalitne preškoleným personálom.
Tak ako v iných prípadoch, aj pri nákupe investičných kovov by sa mal človek vyvarovať podomovým predajcom, ktorí predávajú zlato na ulici a pod. Jednoducho povedané, nadviazanie vzťahov medzi predajcom a potenciálnym klientom je na nezaplatenie aj v dnešnej dobe, keď sa svet schoval za digitálnu oponu. Avšak osobný kontakt je stále najdôležitejší pre úspešnú spoluprácu.

Hodnotenie predajcu

Ďalším významným kritériom je aj hodnotenie predajcu zo strany klientov, partnerov na internetových porovnávačoch. Udelené ocenenia, fungujúci e-shopový predaj, možnosť využitia zákazníckej linky a kvalitný zákaznícky servis, to všetko vypovedá o kvalitách predajcu.
Najmä potom ide o sortiment ponúkaného tovaru – to by malo pochádzať od popredných svetových výrobcov – svetoznámych mincovní a rafinérií – ktorí zaručujú celosvetovú likviditu.

Cena zlata a podmienky nákupu

Podstatnú úlohu hrá pri predaji samozrejme cena, ale aj tzv. premium, teda akási marža. Všeobecne sa odporúča kupovať vyššie gramáže zlata, pretože tu býva premium nižšie, ako napríklad pri gramových zliatkoch. Investor by sa mal mať predovšetkým na pozore, pokiaľ je cena kovu, teda produktu, podozrivo nízka a nezodpovedá reálnemu vývoju na trhu.
Ak bude predajca ponúkať napríklad 250 gramový zlatý zliatok, ktorý sa aktuálne predáva za zhruba 470 tisíc korún, za napr. 400 tisíc, mal by si kupujúci okamžite položiť otázku. Prečo je tak lacný a radšej od tohto nákupu ustúpiť, prípadne si zistiť všetky potrebné informácie.

Dôležitá je pri nákupe kovov tiež fixácia ceny – klient vždy musí poznať podmienky nákupu a vedieť, za akú cenu si daný tovar odnesie. Získať všetky potrebné informácie je veľmi dôležité a pre úspešný nákup nepostrádateľné.

Možnosť spätného odkúpenia

Od kvalitného predajcu sa samozrejme očakáva aj ponuka prípadného budúceho spätného odkúpenia – buď okamžitého, alebo (v prípade iného druhu investície) napríklad formou komisného predaja. Firmu, ktorá takúto možnosť ponúka, môžeme zaradiť medzi serióznu a ukazuje to na jej silu a stabilitu na trhu.

Procesu výkupu by sa mala venovať maximálna pozornosť, pretože sa jedná o produkty, ktoré neustále prechádzajú procesom predaja (vykúpený produkt sa opätovne predáva). Vykúpené produkty by tak mali prechádzať dôkladnou kontrolou, čo sa môže premietnuť do dĺžky doby splatnosti.

Naša spoločnosť si spoluprácu s vernými zákazníkmi cení, a preto im poskytuje pri doložení dokladu o nákupe VIP výkupnú cenu pri investičných produktoch.

Následný servis, poradenstvo

Dobré meno si obchodník neurobí jednoduchým predajom. Predaj nie je konečná fáza vzťahu medzi ním a klientom. Je to iba začiatok dlhodobého obchodného vzťahu, ktorý je základom pre ďalší rozvoj firmy. Predajom spolupráca s klientom nekončí, ale začína.
Kvalitu potvrdzuje následný servis – klient by mal mať možnosť prísť sa kedykoľvek poradiť, prebrať aktuálnu situáciu, vývoj na trhoch a zistiť tak, akým smerom je v danej chvíli dobré sa vydať a aký môže byť ďalší vývoj.
Výborné, stále sa udržujúce a prehlbujúce sa vzťahy s klientmi, prvotriedny servis, empatia a počúvanie požiadaviek, nie predať za každú cenu a čokoľvek, to je tým hlavným a základným kameňom pre budúce fungovanie firmy. Tento celok potom vytvára tie najlepšie a prvotriedne obchodné vzťahy, ktoré sú základom úspešného biznisu.

Po výbere vhodného predajcu ale nastáva ďalšia otázka aký produkt vlastne vybrať. V dnešnej dobe je fyzický kov využívaný ako určitý investičný nástroj a na trhu existuje obrovská škála produktov, v ktorých sa začínajúci investor môže strácať. Je vhodnejšie vybrať investičné mince alebo zvoliť radšej investičné zliatky? Napriek tomu, že vám s výberom vhodného produktu radi pomôžu kvalifikovaní zamestnanci na našich kamenných predajniach, vytvorili sme sady pre začínajúcich investorov, ktoré obsahujú produkty renomovaných spoločností a ktorých hodnota sa primárne odvíja od ceny zlata na burze.